Posts tagged ·

Маркетинг

·...

О честной истории смышлёного американского бомжа

no comments

(без названия)

В Северной Америке бездомные просят милостыню у супермаркетах, а не при храмах. Что логично: молить людей о милосердии доходнее поближе к денежному потоку, а не к Богу. Следуя этой логике, три бомжа однажды пришли на Уолл-Стрит в Нью-Йорке.

Поначалу подавали им плохо. Тогда один взял картонку и написал на ней Бомж. В его бумажный стаканчик посыпались медяки. Видя это, второй написал Бомж.com. Уже через пару часов он начал что-то увлечённо ваять на свежем iMac Pro, принимая деньги через Apple Pay. Ну а третий поступил ещё умнее...

More: Read the rest of this entry...

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Маркетинг 99 lvl :)

no comments

http://st-konstantin1.livejournal.com/183427.html

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Бесплатный НИОКР

no comments

Продукт занимает важное место в классическом маркетинг-миксе. Это функция маркетологов — определить задачу производству. Что мы дадим потребителю? Каким образом удовлетворим его потребность? Как сделаем его жизнь легче? Если мы ответим на эти вопросы, то создадим востребованный и полезный продукт.

Разные компании решают эти вопросы по разному. Кто-то выдумывает потребности, а потом убеждает покупателей, что без этого никак нельзя обойтись. Некоторые пытаются притянуть возможности существующего производства к потребностям рынка. Кто-то пытается найти ответы в лабораторных условиях, проводя фокус-группы и опросы. А кто-то наблюдает за поведением людей в реальной жизни.

Но самый лучший способ найти новую идею для продукта — наблюдать за решениями продвинутых пользователей. За кулибиными.

Именно они постоянно включают голову и придумывают продукты в полевых условиях. Они берут существующие товары и усовершенствуют их. Они ведут бесплатные «научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки», тот самый НИОКР. Бесплатные! А о том, что они не могут сделать сами, пишут в службы поддержки и предлагают внести в готовый продукт существенные изменения.

Наблюдайте. Решение уже где-то найдено.

Совет дня.
Хотите усовершенствовать свой продукт так, чтобы его принял рынок? Тогда не тратьте время на «лабораторные фантазии» и «креативные сессии». Посмотрите в почте службы техподдержки письма с рацпредложениями. Возьмите на контроль и эти письма, и их авторов. Эти люди — важнейший ресурс маркетолога, способного работать с продуктом. Они — ваша полевая научно-исследовательская лаборатория.

http://taskandsolution.livejournal.com/594808.html

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Дайте скидку!

no comments

Все мы знаем, что человек готов заплатить любую цену, если перед ним стоит острая проблема, требующая безотлагательного решения. То есть, человек отлично осознаёт ценность решения.

Если человек просит скидку, значит ценность решения для него неочевидна. Значит он, скорее всего, разочаруется от своего приобретения. С его точки зрения он потратит деньги зря, даже с учётом полученной скидки. А если так, то он разочаруется в нас, как в продавце и больше не обратится за помощью, когда она действительно понадобится.

Просишь скидку? Значит не видишь ценность. Зачем мне продавать тебе то, в чём ты разочаруешься?

Как быть? Подумать о том, как создать ценность. На эту тему написано множество литературы. И наши, и зарубежные авторы рассказывают, как создать ценность, чтобы сохранить и деньги (продавая без скидок), и клиентов (решая их актуальные проблемы).

Займитесь маркетингом. Именно он создаёт ту самую ценность. Описывает на языке клиента, зачем ему нужно ваше решение. Будет маркетинг — не будет вопросов о скидках.

Совет дня.
Если покупатели просят у вас скидку, значит вы не создали ценность вашему предложению. Не продавайте со скидкой, чтобы не терять деньги (отдавая дешевле) и клиентов (продавая им не то, что нужно).

http://taskandsolution.livejournal.com/591516.html

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Беларусь — прикольные фото

no comments

More: Read the rest of this entry...

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Если бы соль выпускали маркетологи

no comments

http://slonotank.livejournal.com/396721.html

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

«Фактор капучино». Нищебродство VS здравый смысл

no comments
Хочу рассказать вам случай, пересказанный одним востоковедом и преподавателем арабского языка. Пару раз в год в Россию приезжают на обучение специалисты из Ирака, которым читают лекции на самые вдохновляющие темы: в основном, о добыче нефти и бурении скважин. Для того чтобы обеспечить качественный последовательный перевод, подбираются группы переводчиков. Работа вахтовым методом, да еще с такой лексикой выматывает, к тому же, после чтения лекций студенты, которым в основном за тридцать, а иногда и за сорок лет, подходят с вопросами на бытовую тему, обращаясь не на литературном языке, а своем местном диалекте. Большую часть зарплаты сжирает бюро переводов, выигравшее тендер, а также инфляция. Тем не менее, по российским меркам это неплохо оплачиваемая работа.

More: Read the rest of this entry...

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Боги маркетинга 80-лвл

no comments

http://popoffich.livejournal.com/125424.html

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

)))

no comments

http://psh13.livejournal.com/87123.html

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Работы разные нужны, работы разные важны!

no comments

Должностные обязанности:
Ежедневное проведение встреч/ переговоров с руководителями и юристами коммерческих и гос. организаций для продажи услуг суда.

More: Read the rest of this entry...

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...